Produktové portfólio

Ktoré produkty prinášajú zisk a ktoré iba viažu peniaze v zásobách?

Pracovný model vám pomôže porovnať ekonomický prínos a náročnosť produktov a rozhodnúť, ktoré podporiť, upraviť, utlmiť alebo vyradiť.

Ziskovosť produktov Zásoby a kapacita Priority investícií

€92,25 €75 bez DPH

MURZA hardcover produktove portfolio(produkt) v2

Doručenie e-mailom

Po prijatí platby

Konkrétne výpočty

Pracovné PDF pre lepšie rozhodnutia

Okamžité použitie

Vo vašej firme

Praktické pracovné modely

Bez zbytočnej teórie

Popis

Podrobný popis

PRODUKTOVÉ PORTFÓLIO PRE OBCHODY A E-SHOPY

Produkt s vysokým obratom ešte nemusí firme prinášať zdravý zisk.

Môže mať nízku maržu, spotrebúvať priveľa marketingového rozpočtu alebo viazať peniaze a kapacitu v zásobách. Rozhoduje jeho skutočný ekonomický prínos a úloha v celej ponuke.

VÝSLEDKY PRÁCE S MODELOM

Čo vám pracovný model pomôže rozhodnúť

Produkty porovnáte podľa ich finančného prínosu, náročnosti predaja a množstva peňazí či kapacity, ktoré spotrebúvajú.

Ktoré produkty vytvárajú zisk Identifikujete produkty s najväčším reálnym ekonomickým prínosom pre firmu.

Ktoré produkty iba vytvárajú obrat Odhalíte položky, ktoré sa predávajú, ale neprinášajú očakávaný výsledok.

Čo podporiť marketingom Marketingové investície nasmerujete na produkty, ktoré ich dokážu najlepšie zhodnotiť.

Čo upraviť alebo utlmiť Pomenujete produkty, ktoré treba preceniť, upraviť, obmedziť alebo vyradiť.

Kde zbytočne viažete peniaze Rozpoznáte produkty, ktoré neprimerane zaťažujú zásoby, sklad alebo prevádzku.

Ako sprehľadniť ponuku Znížite záťaž spôsobenú príliš širokým alebo neprehľadným portfóliom.

POSTUP V PRACOVNOM MODELI

Ako vyhodnotíte svoje produktové portfólio

Model vás prevedie od auditu ponuky cez bodové hodnotenie až po rozhodnutie, kam smerovať peniaze, marketing a kapacitu firmy.

Vytvoríte audit produktov

Pri jednotlivých produktoch zaznamenáte mesačný obrat, hrubý zisk, počet predajov, maržu a ich skladovú alebo kapacitnú náročnosť.

Porovnáte ich ekonomický význam

Rozlíšite produkty, ktoré firme prinášajú zdravý finančný príspevok, od položiek vytvárajúcich najmä obrat alebo prevádzkovú záťaž.

Vyhodnotíte ich v ôsmich oblastiach

Pomocou bodového hodnotenia určíte, ktoré produkty majú pre firmu jasný ekonomický alebo strategický význam.

Rozdelíte produkty podľa priority

Určíte, ktoré produkty podporiť, upraviť, utlmiť alebo vyradiť a kam smerovať ďalšie marketingové a obchodné investície.

Overíte prijaté rozhodnutia

Po 30 dňoch produkty znovu vyhodnotíte a skontrolujete, či zmeny priniesli očakávaný výsledok.

HLAVNÉ OBLASTI ROZHODOVANIA

Produkt neposudzujete iba podľa predaja

Výsledné rozhodnutie musí zohľadniť jeho finančný prínos aj peniaze, marketing a prevádzkovú kapacitu potrebnú na jeho predaj.

Ziskovosť Marža a finančný prínos

Marketing Náročnosť získania objednávky

Zásoby Peniaze viazané v produktoch

Prevádzka Skladová a kapacitná náročnosť

Cieľom nie je mať čo najmenej produktov.

Cieľom je vytvoriť portfólio, v ktorom má každý produkt jasnú úlohu a ekonomický význam.

Výsledkom bude zrozumiteľnejšia ponuka, lepšie rozpoznané zdroje zisku a presnejšie rozhodnutie, kam investovať peniaze a kapacitu firmy.

METODIKA MARKETING GROW UP

Rozhodovanie založené na vlastných číslach

Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.

SPOZNAŤ METODIKU GROW UP

Dodatočné parametre

Kategória:	Predávam produkty
Formát:	Vyplniteľné PDF
Náročnosť:	2,5 / 5
Čas na vyplnenie:	90-120 min.
Tematické okruhy:	Zoznam produktov alebo kategórií; tržby a počty predajov po položkách; priame a marketingové náklady po položkách; zásoby a obrátka skladu