Domov / Pre ziskové služby / Ponukové portfólio

Ponukové portfólio

Ktoré služby vašu firmu skutočne financujú a ktoré iba spotrebúvajú jej kapacitu?

Pracovný model vám pomôže porovnať ziskovosť, náročnosť a strategický význam služieb a rozhodnúť, ktoré podporiť, upraviť alebo obmedziť.

Ziskovosť služieb Využitie kapacity Priority ponuky
€92,25 €75 bez DPH Jednotková cena:
Ponukové portfólio
MURZA hardcover ponukove portfolio(sluzba) v2
Doručenie e-mailom
Po prijatí platby
Konkrétne výpočty
Konkrétne výpočty
Pracovné PDF pre lepšie rozhodnutia
Okamžité použitie
Vo vašej firme
Praktické pracovné modely
Bez zbytočnej teórie

Podrobný popis

PONUKOVÉ PORTFÓLIO PRE FIRMY POSKYTUJÚCE SLUŽBY

Vyšší obrat ešte nemusí znamenať hodnotnejšiu službu.

Služba sa môže dobre predávať, no zároveň mať nízku maržu, vyžadovať priveľa času alebo spotrebúvať kapacity, ktoré by firma dokázala využiť výhodnejšie. Rozhoduje jej skutočný ekonomický prínos a úloha v celej ponuke.

VÝSLEDKY PRÁCE S MODELOM

Čo vám pracovný model pomôže rozhodnúť

Jednotlivé služby porovnáte podľa ich finančného prínosu, nárokov na kapacitu a významu pre ďalší rozvoj firmy.

Ktoré služby firmu financujú Identifikujete ponuky s najväčším podielom na hrubom zisku firmy.
Ktoré služby iba vytvárajú prácu Odhalíte služby, ktoré spotrebúvajú čas bez primeraného ekonomického prínosu.
Čo podporiť marketingom a obchodom Marketingové priority nastavíte podľa reálnej hodnoty služieb pre firmu.
Čo upraviť alebo obmedziť Pomenujete služby, ktoré treba preceniť, zlúčiť, zjednodušiť alebo postupne vyradiť.
Ako lepšie využívať kapacitu Čas tímu nasmerujete na služby, ktoré ho dokážu zhodnotiť najvýhodnejšie.
Ako sprehľadniť ponuku Vytvoríte zrozumiteľnejšie portfólio s jasnou úlohou jednotlivých služieb.
POSTUP V PRACOVNOM MODELI

Ako vyhodnotíte svoje portfólio služieb

Model vás prevedie od základného prehľadu ponuky cez ekonomické a kapacitné porovnanie až po konkrétne rozhodnutia.

Vytvoríte prehľad všetkých služieb

Pri každej službe zaznamenáte mesačný obrat, hrubý zisk, počet predajov a jej kapacitnú alebo prevádzkovú náročnosť.

Porovnáte ich ekonomický prínos

Vypočítate prínos služby na jednu hodinu kapacity aj jej podiel na celkovom hrubom zisku firmy.

Ohodnotíte ich v siedmich oblastiach

Služby posúdite podľa dopytu, marže, akvizičných nákladov, cashflow, kapacity, opakovateľnosti a strategického významu.

Rozdelíte služby podľa priority

Určíte hlavné ponuky, podporné služby, možnosti pre upsell a cross-sell aj časti portfólia, ktoré treba upraviť alebo obmedziť.

Nastavíte pravidelné vyhodnotenie

Výsledky budete môcť štvrťročne aktualizovať a sledovať, ako sa ekonomický význam jednotlivých služieb mení.

SEDem OBLASTÍ HODNOTENIA

Každú službu posúdite z viacerých strán

Samotný obrat nestačí. Výsledné rozhodnutie musí zohľadniť finančný prínos, predajnosť aj reálne možnosti firmy.

Dopyt
Marža
Akvizičné náklady
Vplyv na cashflow
Kapacitná náročnosť
Opakovateľnosť
Strategický význam

Cieľom nie je mať čo najmenej služieb.

Cieľom je vytvoriť portfólio, v ktorom má každá služba jasnú úlohu a ekonomický význam.

Výsledkom bude zrozumiteľnejšia ponuka, lepšie využitie kapacít a presnejšie rozhodnutie, ktoré služby rozvíjať a ktoré už ďalej nezaťažovať časom firmy.

METODIKA MARKETING GROW UP

Rozhodovanie založené na vlastných číslach

Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.

SPOZNAŤ METODIKU GROW UP

Dodatočné parametre

Kategória: Predávate služby
Formát: Vyplniteľné PDF
Náročnosť: 2,5 / 5
Čas na vyplnenie: 90-120 min.
Tematické okruhy: Zoznam služieb alebo balíkov; tržby a počty zákaziek po službách; priame, marketingové a obchodné náklady po službách; realizačné hodiny, kapacitná záťaž a platobné podmienky