Domov / Pre ziskový e-shop / Viac objednávok, kde sú peniaze?

Viac objednávok, kde sú peniaze?

Rastú vám objednávky aj obrat, no na účte to nevidno?

Pracovný model vám pomôže odhaliť, kde rast e-shopu spotrebúva hotovosť a koľko peňazí budete potrebovať na jeho ďalšie financovanie.

Ekonomika objednávky Zásoby a cashflow Pripravenosť na rast
€92,25 €75 bez DPH Jednotková cena:
Viac objednávok, kde sú peniaze?
MURZA hardcover paradox profitabilneho rastu(produkt) v2
Doručenie e-mailom
Po prijatí platby
Konkrétne výpočty
Konkrétne výpočty
Pracovné PDF pre lepšie rozhodnutia
Okamžité použitie
Vo vašej firme
Praktické pracovné modely
Bez zbytočnej teórie

Podrobný popis

PARADOX PROFITABILNÉHO RASTU PRE OBCHODY A E-SHOPY

Viac objednávok môže znamenať menej peňazí na účte.

E-shop môže súčasne zvyšovať reklamný rozpočet, nakupovať viac zásob, poskytovať vyššie zľavy a platiť viac za logistiku či vratky. Vyšší obrat preto ešte nemusí znamenať zdravší a finančne silnejší obchod.

VÝSLEDKY PRÁCE S MODELOM

Čo vám pracovný model pomôže zistiť

Prepojíte ekonomiku objednávky, marketing, zásoby a cashflow a odhalíte, či rast e-shop posilňuje alebo zvyšuje jeho finančný tlak.

Či e-shop rastie zdravo Rozpoznáte kontrolovaný rast aj moment, keď sa firma dostáva do rizikovej fázy.
Čo zostáva z objednávky Vypočítate jej skutočný príspevok pred zaplatením marketingu aj po ňom.
Bezpečnú cenu objednávky Určíte maximálnu cenu akvizície, pri ktorej zostáva priestor na prevádzku a zisk.
Celkové náklady predaja Zohľadníte balenie, poplatky, dopravu, vratky, reklamácie aj poskytované zľavy.
Hotovosť viazanú v zásobách Odhalíte finančný tlak skladu a pomaly obrátkového tovaru.
Potrebu financovania rastu Spočítate dodatočnú hotovosť potrebnú na plánovaný objem predaja.
Pripravenosť na ďalší rast Pomocou bodového skóre vyhodnotíte ekonomiku, prevádzku aj finančnú stabilitu.
Odporúčaný ďalší postup Podľa výsledku určíte, či treba rast stabilizovať, kontrolovať alebo bezpečne škálovať.
POSTUP V PRACOVNOM MODELI

Ako odhalíte finančný tlak rastu

Model vás prevedie od úvodnej diagnostiky cez ekonomiku objednávky a skladu až po vyhodnotenie pripravenosti e-shopu na ďalší rast.

Overíte si príznaky rizikového rastu

Diagnostický kvíz preverí, či rast obratu sprevádza aj rast hotovosti a reálneho finančného výsledku.

Pripravíte údaje o predaji a marketingu

Zadáte obrat, počet a hodnotu objednávok, marketingové náklady, cenu objednávky, podiel vratiek a priemernú výšku zliav.

Vypočítate ekonomiku objednávky

Zohľadníte tovar, balenie, platobné poplatky, dopravu, vratky a reklamácie a určíte príspevok objednávky pred marketingom aj po ňom.

Určíte maximálnu bezpečnú cenu akvizície

Výpočet ukáže hranicu, pri ktorej zostáva dostatok peňazí na ľudí, sklad, prevádzku a reálny zisk firmy.

Vyhodnotíte zásoby a cashflow

Prepočítate hodnotu zásob, pomaly obrátkový tovar, obrátku skladu, plánované nákupy, splatnosti dodávateľov a hotovostnú rezervu.

Stanovíte ďalší postup

E-shop zaradíte do jedného zo štyroch stavov a podľa výsledku určíte kroky od stabilizácie cashflow až po bezpečné škálovanie.

VÝSLEDNÉ HODNOTENIE

V akom stave je váš rast?

Hodnotenie v ôsmich oblastiach ukáže, či je ďalší rast momentálne nebezpečný, vyžaduje zvýšenú kontrolu alebo je pripravený na bezpečné škálovanie.

Kritický stav Prioritou je zastaviť finančný tlak a stabilizovať cashflow.
Rizikový stav Rast si vyžaduje obmedzenia a nápravné opatrenia.
Kontrolovaný stav Rast je možný pri pravidelnom sledovaní kľúčových hraníc.
Zdravý stav E-shop má podmienky na bezpečné škálovanie.

Cieľom nie je zastaviť rast.

Cieľom je zistiť, či je rast financovateľný, prevádzkovo zvládnuteľný a opakovateľný.

Zdravý rast dokáže financovať zásoby, marketing a prevádzku bez toho, aby každý ďalší predaj zvyšoval tlak na hotovosť.

METODIKA MARKETING GROW UP

Rozhodovanie založené na vlastných číslach

Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.

SPOZNAŤ METODIKU GROW UP

Dodatočné parametre

Kategória: Predávam produkty
Formát: Vyplniteľné PDF
Náročnosť: 2,5 / 5
Čas na vyplnenie: 60–90 min.
Tematické okruhy: Ziskovosť predaja · Financovanie rastu · Cashflow · Zásoby a kapacita