Viac zákaziek, kde sú peniaze?
Zvládne vaša firma ďalší rast bez neprimeraného tlaku na hotovosť a kapacitu?
Pracovný model vám pomôže prepočítať ekonomiku zákaziek, skutočnú cenu klienta a peniaze potrebné na financovanie ďalšieho rastu.
Podrobný popis
Plný kalendár ešte nemusí znamenať finančne zdravú firmu.
Nové zákazky môžu zvyšovať náklady na marketing a obchod, zaťažovať tím a vytvárať dlhé obdobie medzi vykonanou prácou a prijatím úhrady. Vyšší obrat preto ešte nemusí znamenať väčšiu finančnú silu.
Čo vám pracovný model pomôže zistiť
Prepojíte ekonomiku zákaziek, marketing, obchod, kapacitu a cashflow a odhalíte, či nové zákazky firmu posilňujú alebo zvyšujú jej finančný a prevádzkový tlak.
Ako odhalíte finančný a kapacitný tlak rastu
Model vás prevedie od diagnostiky cez obchodný lievik a ekonomiku zákaziek až po vyhodnotenie cashflow a pripravenosti firmy na ďalší rast.
Overíte si príznaky rizikového rastu
Diagnostický kvíz preverí, či rast obratu sprevádza aj rast hotovosti a reálneho finančného výsledku.
Prepočítate marketing a obchod
Zadáte počet leadov, stretnutí, ponúk a klientov, náklady na akvizíciu, closing rate a dĺžku obchodného cyklu.
Vypočítate skutočnú cenu klienta
Do výpočtu zahrniete marketingové aj obchodné náklady a získate cenu klienta, ktorá zodpovedá celej akvizičnej ceste.
Porovnáte ekonomiku zákaziek
Pri každej zákazke vyhodnotíte jej hodnotu, realizačné náklady, príspevok po akvizícii, čas dodania a príspevok na hodinu kapacity.
Vyhodnotíte cashflow rastu
Zohľadníte zálohy, náklady platené vopred, rozpracované zákazky, splatnosti faktúr a dostupnú finančnú rezervu.
Stanovíte ďalší postup
Firmu zaradíte do jedného zo štyroch stavov a podľa výsledku určíte kroky od stabilizácie až po bezpečné škálovanie.
V akom stave je rast vašej firmy?
Hodnotenie v ôsmich oblastiach ukáže, či ďalší rast momentálne ohrozuje cashflow a tím alebo má firma vytvorené podmienky na jeho bezpečné pokračovanie.
Rozhodovanie založené na vlastných číslach
Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.
Dodatočné parametre
| Kategória: | Predávate služby |
|---|---|
| Formát: | Vyplniteľné PDF |
| Náročnosť: | 2,5 / 5 |
| Čas na vyplnenie: | 60–90 min. |
| Tematické okruhy: | Ziskovosť predaja · Financovanie rastu · Cashflow · Zásoby a kapacita |