Marketingový rozpočet pre produkty
Koľko môžete zaplatiť za objednávku, aby vám po marketingu stále zostával zdravý finančný príspevok?
Pracovný model vám pomôže vypočítať bezpečné CPO, PNO a ROAS a nastaviť marketingový rozpočet podľa skutočnej ekonomiky vášho e-shopu.
Podrobný popis
Dobré ROAS ešte nemusí znamenať ziskový marketing.
Z hodnoty objednávky musí e-shop zaplatiť produkty, balenie, platobné poplatky, dopravu, vratky, reklamácie aj ďalšie náklady. Až suma, ktorá zostane, ukáže, koľko môžete bezpečne investovať do získania objednávky.
Čo si pomocou pracovného modelu vypočítate
Namiesto jedného všeobecného percenta získate konkrétne hranice odvodené od vlastnej marže, nákladov a možností vášho e-shopu.
Ako sa dopracujete k bezpečnému rozpočtu
Model vás prevedie výpočtom v logickom poradí – od ekonomiky jednej objednávky až po rozhodnutie o celkovom mesačnom rozpočte.
Pripravíte si vstupné údaje
Zadáte priemernú hodnotu objednávky, nákupnú alebo výrobnú cenu produktov, maržu, balenie, platobné poplatky, dopravu, vratky a reklamácie.
Vypočítate príspevok objednávky
Uvidíte, koľko z objednávky zostáva na marketing, prevádzku a tvorbu zisku ešte pred hodnotením kampaní.
Určíte hranice marketingových ukazovateľov
Vypočítate break-even cenu objednávky, bezpečné CPO a z nich odvodené PNO a minimálne potrebné ROAS.
Overíte prínos opakovaných nákupov
Ak ich máte potvrdené vlastnými dátami, môžete započítať príspevok zákazníka za zvolené obdobie, napríklad 60 alebo 90 dní.
Pripravíte scenáre a pravidlá škálovania
Oddelíte rozpočet na overené aktivity od testovania a určíte podmienky, pri ktorých môžete marketing bezpečne zvýšiť.
Výsledný rozpočet neurčuje iba marketing
Aktuálny bezpečný rozpočet určuje najslabší zo štyroch limitov. Vyšší rozpočet preto nemusí byť bezpečný ani vtedy, keď kampane vykazujú dobré výsledky.
Rozhodovanie založené na vlastných číslach
Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.
Dodatočné parametre
| Kategória: | Predávam produkty |
|---|---|
| Formát: | Vyplniteľné PDF |
| Náročnosť: | 3,5 / 5 |
| Čas na vyplnenie: | 90-150 min. |
| Tematické okruhy: | Tržby a zákazky; priame realizačné, marketingové, obchodné a fixné náklady; počty dopytov, stretnutí, ponúk a klientov; realizačné hodiny a kapacita; hotovosť a splatnosti |