Domov / Pre ziskové služby / Marketingový rozpočet pre služby

Marketingový rozpočet pre služby

Koľko môžete zaplatiť za dopyt a nového klienta, aby sa vám marketing oplatil?

Pracovný model vám pomôže vypočítať bezpečnú cenu leadu, stretnutia aj získaného klienta a nastaviť marketingový rozpočet podľa ekonomiky vašich služieb.

Ekonomika zákazky Konverzie a kapacita 3 scenáre rozpočtu
€92,25 €75 bez DPH Jednotková cena:
Marketingový rozpočet pre služby
MURZA hardcover marketingovy rozpocet(sluzba) v2
Doručenie e-mailom
Po prijatí platby
Konkrétne výpočty
Konkrétne výpočty
Pracovné PDF pre lepšie rozhodnutia
Okamžité použitie
Vo vašej firme
Praktické pracovné modely
Bez zbytočnej teórie

Podrobný popis

MARKETINGOVÝ ROZPOČET PRE SLUŽBY A B2B

Lacný lead ešte nemusí znamenať výhodný marketing.

Rozhoduje až to, koľko leadov sa zmení na klientov, aký príspevok vytvoria získané zákazky a koľko peňazí, času a kapacity firma potrebuje na ich dodanie. Cenu leadu preto nemožno hodnotiť oddelene od obchodu a ekonomiky služby.

VÝSLEDKY PRÁCE S MODELOM

Čo si pomocou pracovného modelu vypočítate

Namiesto všeobecného percenta z obratu získate konkrétne hranice odvodené od hodnoty zákaziek, konverzií, nákladov a dostupnej kapacity.

Príspevok zákazky pred akvizíciou Zistíte, koľko zo zákazky zostáva po odpočítaní priamych nákladov na jej realizáciu.
Break-even a bezpečná cena klienta Určíte maximálnu cenu získania klienta aj nižšiu hranicu, pri ktorej firme zostáva požadovaný príspevok.
Maximálna cena leadu Z reálnych konverzných pomerov vypočítate, koľko môžete zaplatiť za jeden dopyt.
Maximálna cena stretnutia Prepočítate hodnotu obchodného stretnutia podľa toho, koľko stretnutí sa mení na klientov.
Ekonomika obchodného lievika Prepojíte leady, kvalifikované kontakty, stretnutia, ponuky a získané zákazky.
Bezpečný mesačný rozpočet Zistíte, aký rozpočet zodpovedá ekonomike služieb, cashflow a možnostiam firmy.
Tri scenáre rozpočtu Pripravíte konzervatívny, rastový a rizikový variant ďalšieho postupu.
Pravidlá ďalšieho rozhodovania Nastavíte si podmienky, kedy rozpočet zvýšiť, ponechať alebo znížiť.
POSTUP V PRACOVNOM MODELI

Ako sa dopracujete k bezpečnému rozpočtu

Model vás prevedie výpočtom od ekonomiky jednej zákazky cez obchodný lievik až po rozhodnutie o celkovom mesačnom rozpočte.

Pripravíte si vstupné údaje

Zadáte priemernú hodnotu zákazky, priame realizačné náklady, počet leadov, stretnutí a klientov, dĺžku obchodného cyklu a dostupnú kapacitu.

Rozložíte si obchodný lievik

Prepojíte cestu od leadu cez kvalifikovaný kontakt, stretnutie a ponuku až po získaného klienta.

Vypočítate ekonomiku získanej zákazky

Určíte príspevok zákazky pred akvizíciou, break-even cenu klienta a maximálnu bezpečnú cenu jeho získania.

Odvodíte cenu leadu a stretnutia

Z vlastných konverzných pomerov vypočítate, koľko môžete bezpečne zaplatiť za dopyt aj obchodné stretnutie.

Pripravíte scenáre a pravidlá škálovania

Oddelíte rozpočet na overené aktivity od testovania a určíte podmienky, pri ktorých môžete marketing bezpečne zvýšiť.

ŠTYRI HRANICE ROZPOČTU

Výsledný rozpočet neurčuje iba cena leadu

Aktuálny bezpečný rozpočet určuje najslabší zo štyroch limitov. Viac dopytov preto nemusí byť prínosom, ak firma nemá peniaze alebo kapacitu na získané zákazky.

Ekonomika klienta Príspevok získanej zákazky
Dostupný cashflow Peniaze na financovanie rastu
Realizačná kapacita Schopnosť dodať ďalšie zákazky
Výkon marketingu Overený rozpočet a jeho výsledky

Cieľom nie je minúť čo najviac.

Cieľom je vedieť, kde sa ďalšie euro ešte mení na zdravý rast a kde už začína kupovať iba obrat, prácu alebo riziko.

Výsledkom bude vlastný model na posúdenie ceny leadu a klienta a rozhodovanie, kedy marketing zvýšiť, ponechať alebo obmedziť.

METODIKA MARKETING GROW UP

Rozhodovanie založené na vlastných číslach

Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.

SPOZNAŤ METODIKU GROW UP

Dodatočné parametre

Kategória: Predávate služby
Formát: Vyplniteľné PDF
Náročnosť: 3,5 / 5
Čas na vyplnenie: 90-150 min.
Tematické okruhy: Tržby a objednávky; priame náklady na objednávku; marketingové a fixné náklady; noví a opakovaní zákazníci; hotovosť a záväzky; zásoby a kapacita.