Produktové portfólio
Ktoré produkty sa vám naozaj oplatia?
Zistite, ktoré produkty podporiť, upraviť alebo obmedziť. Porovnáte ich prínos, náročnosť predaja aj peniaze viazané v zásobách a určíte, kam má zmysel smerovať marketing a ďalšie investície.
Zistíte, ktoré produkty skutočne prinášajú firme zisk, ktoré zbytočne viažu peniaze a kapacitu a do ktorých sa oplatí investovať. Pracovný model vám pomôže rozhodnúť, čo podporiť, upraviť, utlmiť alebo vyradiť z ponuky.
Podrobný popis
Viete, ktoré produkty skutočne financujú vašu firmu?
Vyšší obrat ešte nemusí znamenať vyšší zisk. Produkt sa môže dobre predávať, no zároveň mať nízku maržu, spotrebúvať priveľa marketingového rozpočtu alebo zbytočne zaťažovať sklad a kapacity firmy.
Produktové portfólio vám pomôže pomenovať ekonomický význam jednotlivých produktov a rozhodnúť, akú úlohu majú mať vo vašej ponuke.
Čo získate použitím pracovného modelu?
- zistíte, ktoré produkty sú skutočnými zdrojmi zisku,
- odhalíte produkty, ktoré síce vytvárajú obrat, ale neprinášajú očakávaný výsledok,
- určíte, ktoré produkty podporiť marketingom,
- pomenujete produkty, ktoré treba upraviť, utlmiť alebo vyradiť,
- získate jasnejšie priority pre ďalšie obchodné a marketingové rozhodnutia,
- znížite záťaž spôsobenú príliš širokou alebo neprehľadnou ponukou.
Ako pracovný model funguje?
Najskôr si vytvoríte audit svojho portfólia. Pri jednotlivých produktoch budete pracovať s mesačným obratom, hrubým ziskom, počtom predajov, maržou aj ich skladovou alebo kapacitnou náročnosťou.
Následne vyhodnotíte portfólio pomocou bodového hodnotenia v ôsmich oblastiach. Výsledok vám pomôže rozdeliť produkty podľa priority a určiť, ktoré z nich majú pre firmu jasný ekonomický alebo strategický význam.
Súčasťou modelu je aj kontrola pripravenosti nového produktu a opakované vyhodnotenie po 30 dňoch. Vďaka tomu nezostanete iba pri jednorazovej analýze, ale môžete sledovať, či prijaté rozhodnutia prinášajú očakávanú zmenu.
Cieľom nie je mať čo najmenej produktov
Cieľom je vytvoriť portfólio, v ktorom má každý produkt jasnú úlohu. Výsledkom má byť zrozumiteľnejšia ponuka, lepšie rozpoznané zdroje zisku, nižšia prevádzková záťaž a presnejšie nastavené marketingové priority.
Vychádza z metodiky Marketing Grow Up
Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.
Po vyplnení budete mať jasnejšie podklady na rozhodnutie, kam investovať peniaze a kapacitu firmy – a ktoré produkty už ďalej nepodporovať.
Diskusia
Buďte prvý, kto napíše príspevok k tejto položke.