Viac objednávok, kde sú peniaze?
Viac objednávok. Kde sú peniaze?
Odhaľte, kde rast vášho obchodu či e-shopu spotrebúva hotovosť. Prepočítate, čo zostáva z objednávok, koľko peňazí viažu zásoby a čo budete potrebovať na financovanie ďalšieho rastu.
Rastú vám objednávky aj obrat, no na účte to nevidno? Pracovný model vám pomôže odhaliť, či rast e-shopu financuje zdravá marža, alebo spotrebúva hotovosť v zásobách, marketingu, zľavách a logistike. Prepočítate príspevok objednávky, bezpečnú cenu akvizície aj finančný tlak ďalšieho rastu.
Podrobný popis
Rastie vám obrat, ale nie finančná sila obchodu/e-shopu?
Viac objednávok a vyšší obrat ešte nemusia znamenať zdravý rast. E-shop môže súčasne zvyšovať reklamný rozpočet, nakupovať viac zásob, poskytovať vyššie zľavy a platiť viac za balenie, logistiku, vratky či zákaznícku podporu.
Paradox profitabilného rastu vám pomôže odhaliť, či rast e-shop skutočne posilňuje, alebo vytvára viac nákladov a viaže viac hotovosti, než dokáže vyšší obrat firme priniesť.
Čo získate použitím pracovného modelu?
- zistíte, či e-shop rastie zdravo alebo sa dostáva do rizikovej fázy,
- vypočítate skutočný príspevok objednávky pred marketingom aj po ňom,
- určíte maximálnu bezpečnú cenu za objednávku,
- zohľadníte náklady na balenie, platobné poplatky, dopravu, vratky a zľavy,
- odhalíte hotovosť viazanú v zásobách a pomaly obrátkovom tovare,
- spočítate dodatočnú hotovosť potrebnú na plánovaný rast,
- vyhodnotíte pripravenosť e-shopu na ďalší rast pomocou bodového skóre,
- získate odporúčaný postup podľa aktuálneho stavu firmy.
Ako pracovný model funguje?
Najskôr si pomocou diagnostického kvízu overíte, či rast obratu sprevádza aj rast hotovosti a reálneho finančného výsledku. Kvíz upozorní na typické riziká, ako sú rastúce náklady na reklamu, klesajúca marža, pomalá obrátka skladu alebo kampane, ktoré vytvárajú obrat bez primeraného zisku.
Následne si pripravíte údaje o predaji a marketingu – mesačný obrat, počet a priemernú hodnotu objednávok, reklamný rozpočet, náklady na správu marketingu, cenu objednávky, podiel vratiek a priemernú výšku zliav.
Pri výpočte ekonomiky objednávky zohľadníte nákupnú cenu tovaru, balenie, platobné poplatky, dotovanú dopravu, vratky a reklamácie. Vďaka tomu uvidíte, koľko vám z objednávky zostáva pred marketingom a aký príspevok vytvorí po zaplatení akvizície.
Z príspevku objednávky si určíte maximálnu bezpečnú cenu za jej získanie. Výpočet vám ukáže hranicu, pri ktorej ešte zostáva dostatok peňazí na financovanie ľudí, skladu, prevádzky a reálneho zisku firmy.
Samostatne vyhodnotíte sklad a cashflow – hodnotu zásob, pomaly obrátkový tovar, obrátku skladu, plánované nákupy, splatnosť dodávateľov a hotovostnú rezervu. Spočítate si tak sumu, ktorú musí e-shop pri ďalšom raste predfinancovať ešte predtým, ako sa zásoby premenia späť na hotovosť.
Na záver ohodnotíte e-shop v ôsmich oblastiach a zaradíte ho do kritického, rizikového, kontrolovaného alebo zdravého stavu. Podľa výsledku získate odporúčaný postup – od stabilizácie cashflow a obmedzenia pomaly obrátkových zásob až po bezpečné škálovanie najziskovejších produktov a kampaní.
Cieľom nie je zastaviť rast
Cieľom je zistiť, či je rast financovateľný, prevádzkovo zvládnuteľný a opakovateľný. Zdravý rast nie je ten, ktorý vyzerá dobre iba v reklamnom reporte. Je to rast, pri ktorom e-shop dokáže financovať zásoby, marketing a prevádzku bez toho, aby každý ďalší predaj zvyšoval tlak na hotovosť.
Vychádza z metodiky Marketing Grow Up
Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.
Po vyplnení budete vedieť presnejšie posúdiť, ktoré produkty a kampane rast e-shopu financujú, kde sa viaže hotovosť a akú úroveň rastu dokáže firma bezpečne uniesť.
Diskusia
Buďte prvý, kto napíše príspevok k tejto položke.