Marketingový rozpočet
Koľko si váš obchod či e-shop môže dovoliť dať do marketingu?
Vypočítajte si, koľko môžete zaplatiť za objednávku a aký marketingový rozpočet si váš e-shop môže dovoliť. Zohľadníte vlastnú maržu, náklady aj dostupné peniaze.
Koľko môžete zaplatiť za objednávku, aby vám po marketingu stále zostal zdravý finančný príspevok? Pracovný model vám pomôže prepojiť maržu, CPO, ROAS, opakované nákupy, cashflow a kapacitu a nastaviť marketingový rozpočet podľa reálnej ekonomiky e-shopu – nie iba podľa obratu alebo údajov z reklamnej platformy.
Podrobný popis
Viete, koľko môžete zaplatiť za jednu objednávku?
Dobré ROAS ešte nemusí znamenať ziskový marketing. Z hodnoty objednávky musí e-shop zaplatiť nákupnú alebo výrobnú cenu produktov, balenie, platobné poplatky, dopravu, vratky, reklamácie aj ďalšie náklady.
Pracovný model vám pomôže prepojiť marketingové ukazovatele s reálnou ekonomikou objednávky a určiť hranice, v ktorých dokáže e-shop získavať objednávky bez neprimeraného tlaku na maržu, cashflow alebo prevádzkovú kapacitu.
Čo získate použitím pracovného modelu?
- vypočítate si, koľko vám z objednávky zostáva pred zaplatením marketingu,
- určíte break-even a maximálnu bezpečnú cenu objednávky,
- vypočítate bezpečné hodnoty CPO, PNO a ROAS,
- odlíšite cenu objednávky od ceny získania nového zákazníka,
- zohľadníte opakované nákupy bez spoliehania sa na neoverené LTV,
- prepojíte marketingový rozpočet s cashflow, skladom a logistikou,
- pripravíte konzervatívny, rastový a rizikový scenár,
- nastavíte si pravidlá, podľa ktorých rozpočet zvýšiť, ponechať alebo znížiť.
Ako pracovný model funguje?
Najskôr si pripravíte vstupné údaje o priemernej hodnote objednávky, nákupnej alebo výrobnej cene produktov, hrubej marži, nákladoch na balenie, platobných poplatkoch, doprave, vratkách a reklamáciách.
Z týchto údajov vypočítate príspevok objednávky pred marketingom. Uvidíte tak, koľko z objednávky zostáva na zaplatenie marketingu, prevádzky a tvorbu zisku ešte predtým, ako začnete hodnotiť výsledky kampaní.
Následne určíte break-even cenu objednávky a maximálnu bezpečnú cenu, pri ktorej e-shopu po marketingu zostane požadovaný finančný príspevok. Z týchto hodnôt si vypočítate aj bezpečné PNO a minimálny potrebný ROAS.
Pracovný model vám zároveň pomôže rozlíšiť CPO jednej objednávky od CAC nového zákazníka. Ak máte opakované nákupy potvrdené vlastnými dátami, môžete do výpočtu zahrnúť aj príspevok zákazníka za zvolené obdobie, napríklad 60 alebo 90 dní.
Pri určovaní výsledného mesačného rozpočtu zohľadníte štyri limity – ekonomiku objednávky, cashflow, skladovú a logistickú kapacitu a najvyšší rozpočet, pri ktorom má marketingový kanál preukázateľne zdravé výsledky. Aktuálny bezpečný rozpočet určí najslabší z týchto limitov.
Na záver si vytvoríte konzervatívny, rastový a rizikový scenár, oddelíte rozpočet na overené aktivity od testov a nastavíte podmienky, pri ktorých môžete marketing bezpečne škálovať.
Cieľom nie je dosiahnuť čo najvyšší ROAS
Cieľom je vedieť, koľko e-shopu po marketingu reálne zostáva a pri akej cene objednávky dokáže financovať prevádzku, sklad aj ďalší rast. Výsledkom má byť rozpočet, ktorý vychádza z marže a vlastných nákladov, nie iba z obratu alebo výsledku zobrazeného v reklamnej platforme.
Vychádza z metodiky Marketing Grow Up
Pracovný model vychádza z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.
Po vyplnení budete mať vlastný model na posúdenie ceny objednávky, nastavenie bezpečných hodnôt CPO, PNO a ROAS a rozhodovanie, kedy marketing zvýšiť, ponechať alebo obmedziť.
Diskusia
Buďte prvý, kto napíše príspevok k tejto položke.