Balík 3 nástrojov pre obchody a e-shopy

Podrobný popis

Viete, ktoré produkty rozvíjať, koľko investovať do marketingu a či e-shop zvládne ďalší rast?

Rozhodovanie o produktoch, marketingovom rozpočte a raste spolu úzko súvisí. E-shop môže podporovať produkt s nízkym príspevkom, získavať objednávky za cenu, ktorú jeho marža neunesie, alebo rásť tempom, ktoré začne viazať priveľa hotovosti v zásobách a prevádzke.

Tento balík spája tri pracovné modely, pomocou ktorých prepojíte produktové portfólio, získavanie objednávok a plánovanie rastu s reálnymi ekonomickými výsledkami e-shopu.

Čo balík obsahuje?

• Produktové portfólio – pomôže vám zistiť, ktoré produkty firmu skutočne financujú, ktoré viažu kapitál alebo vytvárajú obrat bez primeraného zisku a akú úlohu majú mať vo vašej ponuke,
• Marketingový rozpočet pre e-shopy – prevedie vás výpočtom bezpečnej ceny objednávky a nového zákazníka a pomôže nastaviť CPO, PNO, ROAS aj mesačný rozpočet podľa ekonomiky e-shopu,
• Paradox profitabilného rastu pre e-shopy – odhalí, či rast objednávok firmu finančne posilňuje, alebo vytvára viac nákladov a viaže viac hotovosti v marketingu, zásobách a logistike.

Čo získate použitím pracovných modelov?

• pomenujete ekonomický význam jednotlivých produktov,
• odhalíte produkty, ktoré vytvárajú obrat bez primeraného finančného príspevku,
• vypočítate skutočný príspevok objednávky pred marketingom aj po ňom,
• určíte bezpečnú cenu objednávky a získania nového zákazníka,
• nastavíte bezpečné hodnoty CPO, PNO a ROAS,
• prepojíte marketingový rozpočet s cashflow, skladom a logistikou,
• zistíte, ktoré produkty a kampane má zmysel škálovať,
• získate jasnejšie priority pre nákup zásob, marketing aj ďalší rast.

Ako s balíkom pracovať?

Začať môžete pracovným modelom Produktové portfólio. Pri jednotlivých produktoch vyhodnotíte obrat, hrubý zisk, marketingovú náročnosť, obrátku skladu, potrebu zásob aj strategický význam. Výsledkom bude jasnejší pohľad na to, ktoré produkty podporiť, upraviť, spojiť do balíkov alebo postupne vyradiť.

Následne pomocou modelu Marketingový rozpočet pre e-shopy vypočítate príspevok objednávky po odpočítaní nákupnej ceny, balenia, platobných poplatkov, dopravy, vratiek a ďalších variabilných nákladov. Určíte break-even a maximálnu bezpečnú cenu objednávky a nastavíte rozpočet podľa marže, cashflow a dostupnej kapacity.

Pracovný model Paradox profitabilného rastu pre e-shopy vám pomôže overiť, či viac objednávok prináša aj lepší finančný výsledok. Vyhodnotíte hotovosť viazanú v zásobách, obrátku skladu, náklady na logistiku, potrebu predfinancovania a tlak rastu na prevádzku firmy.

Modely môžete používať samostatne podľa aktuálnej situácie alebo ich prepojiť do jedného rozhodovacieho systému. Zmena produktového portfólia ovplyvní ekonomiku objednávky, tá určí bezpečnú cenu akvizície a výsledné tempo rastu musí rešpektovať cashflow, sklad aj prevádzkovú kapacitu.

Pre koho je balík určený?

Balík je vhodný pre e-shopy, výrobcov a firmy predávajúce fyzické produkty, ktoré chcú rozhodovať podľa vlastných ekonomických údajov, nie iba podľa obratu, počtu objednávok alebo výsledkov z reklamnej platformy.

Tri modely, jeden pohľad na e-shop

Cieľom nie je iba znížiť marketingové náklady alebo zúžiť ponuku. Cieľom je vytvoriť systém, v ktorom firma vie, čo má predávať, koľko môže investovať do získania objednávky a akú úroveň rastu dokáže bezpečne financovať a prevádzkovo zvládnuť.

Vychádza z metodiky Marketing Grow Up

Pracovné modely vychádzajú z konzultačnej metodiky Marketing Grow Up, ktorá prepája marketing, obchod a ekonomické výsledky firmy. Metodika je navrhnutá v súlade s usmerneniami ISO 20700.

Po vyplnení budete mať jasnejšie podklady na rozhodnutie, ktoré produkty rozvíjať, koľko investovať do získavania objednávok a aké tempo rastu dokáže e-shop zdravo uniesť.

SPOZNAŤ METODIKU GROW UP